Marketing, IA e processo comercial
Aparecer no Google, no ChatGPT e no Gemini. E vender mais por isso.
Antes de falar com você, o seu cliente pergunta para uma máquina. Se a sua empresa não aparece nessa resposta, ele chega no concorrente. E quando ele chega até você, quem decide a venda é o que acontece depois do clique: quem atende, em quanto tempo, e o que fica registrado.
Sem compromisso · diagnóstico de funil em 48 horas · resposta no mesmo dia útil
Ricardo Santos Mathia, o Kado
Gestor de projetos de marketing em Uberlândia. É comigo que você fala.
- 8 setores operados
- 7 de 7 contas com o mesmo gargalo
- 77% a 91% da base sem primeiro contato
- R$ 22 → R$ 144 o custo real por lead atendido
O problema
A sua empresa depende de indicação para crescer?
Estas seis aparecem juntas quase sempre, em qualquer setor. Elas não são problema de anúncio: são problema do caminho que o cliente faz até você, e do que acontece com ele depois que chega.
- Chega lead e ninguém liga a tempo. Quando alguém liga, a pessoa já falou com outro.
- O relatório da agência vem bonito e a venda não aparece no caixa.
- Ninguém sabe dizer de onde veio o cliente que fechou no mês passado.
- O time comercial não registra no CRM, então não existe número para cobrar.
- A empresa só é encontrada por quem já conhece o nome dela.
- Você investe em anúncio todo mês sem saber se o próximo vai dar o mesmo resultado.
Enquanto isso, alguém está procurando o que você vende hoje, no Google e na resposta da IA. Se a sua empresa não aparece ali, quem aparece é o concorrente.
Onde o dinheiro se perde
O caminho é esse, e ele quebra sempre no mesmo degrau.
Quase todo mundo investe para melhorar as duas primeiras etapas. O que eu encontro nas contas que eu abro é que a perda está na quarta.
- AnúncioMeta e Google
- Cliquesite ou landing page
- Lead cadastradoformulário ou WhatsApp
- Primeiro contatoalguém liga ou responde
- Propostacom prazo e dono
- Venda registradacom a origem junto
De 77% a 91% da base nunca recebeu o primeiro contato, nos três casos em que o indicador era comparável, dentro de sete contas de sete setores sem relação entre si. Apuração própria, 29/07/2026. É por isso que anúncio novo raramente é a resposta.
Dois caminhos
Qual dos dois é o seu?
Para negócio local
Meu site não trabalha para mim
A empresa existe há anos, o site está no ar e mesmo assim quase ninguém chama por ali. Quase sempre o problema não é o desenho da página, é que ela não pede nada e não prova nada.
Ver o diagnósticoPara empresa com time comercial
Minha operação não fecha o ciclo
O anúncio roda, o lead chega e o resultado não aparece no caixa. Entre um e outro existe uma oferta, uma página, um atendimento e um CRM, e é sempre em um desses quatro que o dinheiro está parando.
Ver como eu operoO que eu faço, e quanto custa
Cinco frentes, com o preço na tela.
Cada uma tem página própria, com o que está incluso, o que não está, a cadência e o contrato. Você consegue se situar antes de falar comigo, que é o contrário de pedir orçamento para descobrir se cabe no bolso.
Mídia paga
Gestão de tráfego pago
Campanha, oferta, criativo e página tratados como uma coisa só, no Meta e no Google, com a medição fechando com o CRM. A verba de anúncio é sua e vai direto para a plataforma.
Resolve: investir todo mês sem saber se o próximo vai repetir o resultado.Numa conta, 76% dos cliques estavam sendo contados como conversão e nenhum era lead. Apuração própria, 29/07/2026.
A partir de R$ 1.500 por mês, por plataforma
Ver o que está inclusoComercial
Funil de vendas e CRM
Origem do lead registrada sozinha, etapas com critério escrito e medição fechando com a mídia. É a frente onde eu mais encontro dinheiro parado.
Resolve: não saber de onde veio o cliente que fechou.Numa conta, 2.127 de 2.159 negócios estavam sem origem registrada. Apuração própria, 06/08/2026.
R$ 1.000, entrega única, junto com o tráfego
Ver o que está inclusoBusca local
Perfil da Empresa no Google
Os 25 campos conferidos um a um, área de atuação, avaliação com cadência. É a única frente que aparece em semanas, porque o bloco de mapa não pesa autoridade de domínio.
Resolve: só ser encontrado por quem já conhece o nome da empresa.São 25 campos no perfil, e é a única frente que aparece em semanas, porque o bloco de mapa não pesa autoridade de domínio.
R$ 500 por mês
Ver o que está inclusoOrgânico
Crescimento de perfil
Não é social media. É o perfil crescer para quem compra de você, com pauta na linguagem do problema do cliente e medição do que cada peça entregou.
Resolve: aparecer para colega de profissão em vez de aparecer para quem compra.Na minha própria conta, o alcance por post caiu 68% numa semana e a causa era engajamento, não formato. Medido em 03/09/2026.
R$ 1.000 por mês
Ver o que está inclusoProjeto
Site que trabalha
Diagnóstico antes de página nova. O que quase sempre falta não é desenho, é a página pedir alguma coisa e provar alguma coisa.
Resolve: ter site no ar e mesmo assim quase ninguém chamar.Das dez páginas de concorrente que eu li, oito não dizem quanto custa e nove prometem resultado com número. Levantamento de 04/09/2026.
Landing page R$ 1.200, site a partir de R$ 4.000
Ver o que está inclusoContrato de 6 a 12 meses nas frentes mensais, com comissionamento como alternativa negociável. A verba de anúncio não entra no preço e vai direto para a plataforma, na sua conta.
Quem escreve isso
Ricardo Mathia, o Kado.
Gestor de Projetos de Marketing, em Uberlândia. Comecei em tráfego pago e hoje opero da aquisição ao processo comercial. Formado em Gestão pela FAGEN UFU. A trajetória inteira está aqui.
8
setores
Indústria B2B, construção civil, automotivo, varejo, educação, iluminação técnica, confecção e equipamento para hotelaria.
5
frentes
Tráfego pago, funil e CRM, Perfil da Empresa no Google, crescimento de perfil, e site e landing page como projeto.
77% a 91%
sem primeiro contato
Da base de leads sem nenhum primeiro contato registrado, nos três casos em que o indicador era comparável. É o gargalo que mais se repete.
Fontes: trajetória e setores apurados em 31/07 e 02/08/2026. O intervalo de base sem primeiro contato é observação própria em operações de sete setores sem relação entre si, apurada em 29/07/2026.
O que eu não prometo
Eu não vou te dar um número de resultado.
Quase toda página de agência promete percentual de crescimento. Eu não vou, e não é modéstia: o resultado depende do seu preço, do seu produto, de quem atende o telefone e do que o seu concorrente vai fazer no mês que vem. Quem promete número sobre isso está prometendo o que não controla.
O que eu banco por escrito é escopo, cadência e prazo: duas reuniões por mês, um relatório fechado, resposta no mesmo dia útil e proposta em uma semana. E medição com data, onde todo número vem com de onde saiu e de quando.
Prova
O que eu entrego, sem maquete.
Recorte de peça real de conta que eu opero. Não é mockup de portfólio: é o arquivo que o cliente recebe, com o número, a fonte e a data dentro.
Vertex Pro · processo comercial
A régua comercial, em treze seções
O combinado de como cada pessoa que levanta a mão vai ser tratada, do primeiro oi até o sim ou o não. Escrita sobre uma base de 389 oportunidades e 3.743 mensagens lidas, e não sobre teoria de funil.
Arena 3X · Uberlândia
Site de página única, do zero
Arena poliesportiva no Saraiva. Identidade, texto e página, com a conversa indo para o WhatsApp e a nota do Google na primeira dobra, porque ali ela é o que decide a visita.
Vertex Pro · fechamento mensal
As duas regras que vêm antes do número
Todo relatório meu abre dizendo como o número foi contado. Sem isso, oportunidade vira pessoa, evento de plataforma vira lead, e o resultado infla sem ninguém mentir.
Toda semana
O que eu publico.
Diagnóstico curto, com o número medido dentro. Mesma régua do site: se não dá para rastrear até a fonte, não vira post.
Se você é daqui
Uberlândia e Triângulo Mineiro.
Moro em Uberlândia e atendo empresa daqui, com reunião presencial quando faz sentido. A página local traz os preços, o que eu encontro nas operações da região e o que eu não prometo.
Do blog
O raciocínio, com o número na mesa.
Antes de falar de proposta, eu falo do seu gargalo.
Me manda o endereço do seu site e o seu Instagram. Eu olho e te devolvo o que encontrei, com a evidência de cada coisa. Sem compromisso e sem apresentação de agência.
As respostas não são enviadas nem armazenadas em lugar nenhum: elas montam o texto da mensagem, que você lê e edita antes de mandar.